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      孫鋒:深耕“藥材好,藥才好”價值理念,釋放“中華醫圣”經典活力

      來源:仲景健康網發布時間:2021/10/07
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      1978年,仲景宛西制藥誕生于醫圣張仲景故里河南南陽,作為一家中藥企業,深耕中國傳統文化與中醫藥文化四十多年,在攻堅克難中螺旋式前進,打造出了仲景牌六味地黃丸、逍遙丸、月月舒通經寶顆粒、天智顆粒等知名中藥名品,率先在行業提出“藥材好,藥才好”理念,并在全國三省六地建六大GAP種植基地。 縱觀仲景宛西制藥做大做強的發展歷程,由單一的中成藥生產向多元化發展轉變,以“仲景”品牌為紐帶,以中藥工業為龍頭,涉及工業、農業、商業、食品、醫療、養生等領域,無論是在管理模式還是科技革新上都取得了不菲的成績。 


      仲景中藥材種植,連續多年獲“全國優質地道中藥材十佳規范化種植基地”稱號;仲景宛西制藥以六味地黃丸滋補系列稱著于業內,是市場上傳統經典名方的代表型企業;張仲景大藥房為中原地區最大的醫藥零售企業,位列全國藥品零售企業TOP20;主打傳統“治未病”等特色醫療服務的南陽張仲景醫院于2021年6月順利通過三級甲等中醫醫院驗收;仲景食品2020年11月在A股成功上市。 


      仲景宛西制藥取得這樣亮眼的成績與該公司對仲景中醫藥文化“傳承內涵,創新形式”的謀略分不開。仲景宛西制藥董事長孫鋒說,在企業經營過程中,各版塊圍繞市場既要各自獨立又要相互聯動,其中仲景品牌“傳承、創新、誠信、發展”及“藥材好,藥才好”理念,始終是貫穿于各個產業、各類產品及健康服務的精神內核。


      仲景宛西制藥董事長 孫鋒


      品質創新:


      藥材好,藥才好,搭建質量追溯體系


      “藥材好,藥才好”,是仲景宛西制藥的經典廣告語,且被很多人熟知。但孫鋒認為,這不僅是廣告語,更是中藥行業公認的準則?!拔覀兟氏仍谛袠I提出‘藥材好,藥才好’的口號,如今已成為中藥行業共認的價值理念。畢竟中藥的療效,最主要是看藥材原料是否好,且是否用得足、用得好?!睂O鋒表示。 


      問渠那得清如許,為有源頭活水來。 


      河南省南陽地處中原,氣侯溫和,四季分明,境內伏牛山為秦嶺余脈,中藥材資源豐富,自古盛傳“茂林修竹地,桐漆茱萸鄉”,有“天然藥庫”之稱,僅山茱萸產量就占全國市場的60%左右。 


      為保證藥材質量,滿足生產需求,仲景宛西制藥于1998年開始探索以“公司+基地+農戶”模式,在伏牛山腹地建立了20萬畝山茱萸種植基地。2003年首批順利通過國家GAP(中藥材生產質量管理規范)認證。根據此模式,還逐漸發展了河南焦作、安徽岳西、安徽南陵、四川彭山地道藥材產區,分別建立了地黃、山藥、茯苓、牡丹皮、澤瀉種植基地并通過國家GAP認證,實現了六味地黃丸所用藥材均源于自建基地的目標。 通過對山茱萸等六種藥材種植生產過程、六味地黃丸關鍵生產技術環節的研究,仲景宛西制藥建成了中藥材生產流通可追溯體系、中成藥生產全過程可追溯體系、中成藥市場流通可追溯體系,實現從中藥材種植、生產、流通到成藥生產、流通全過程的可追溯。建立從種子種苗、中藥材、飲片到六味地黃濃縮丸共38個標準及生產技術規范,強化了過程控制,保證產品內在成分含量的均一性、批間產品質量的一致性,為“藥材好,藥才好”提供數據及標準支持,使企業由信息化轉向數字化、繼而精細化管理打下了基礎。 


      該公司還開發了仲景藥知道APP,上線阿里“碼上放心”包裝賦碼系統。消費者通過掃產品包裝上“碼上放心”條型碼,進入追溯系統,可查尋產品真偽、生產過程中各環節數據、藥材產地及來源、種植基地即時的天氣環境、藥材長勢等。 

      “目前六味地黃丸產品2018年之后的批次數據已上傳完畢,正在加快完善2018年之前的數據,盡快讓所有購買仲景六味地黃丸的消費者都能通過追溯系統了解中藥材源頭及生產過程?!睂O鋒透露。 


      營銷創新:


      三分鐘講透經典,弘揚傳承中醫藥文化


      有了好產品,如何讓消費者看到并認識,營銷策略至關重要。 


      目前學術上對經方、經典名方有很專業的解讀。但是如果站在市場層面,就會發現,經典一定是具有很高的市場價值,很強的生命力,但同時他們的生命力卻不一定是流行的、熱鬧的。如何達成二者有機融合?“三分鐘講透經典”應運而生。 


      據孫鋒介紹,“三分鐘講透經典”啟動于2020年8月底,是仲景宛西制藥在科技賦能戰略指引下,為推動中醫藥現代化發展,還原經方價值,釋放經典活力而創新的營銷項目。 該項目與中國中醫科學院、河南中醫藥大學、河南中藥大學一附院等單位合作,聚焦六味地黃丸、逍遙丸、左歸丸、右歸丸等經典名方的優勢病種和優勢病癥,探討其現代研究及臨床價值,形成了“五部十六法講單品、中醫科普化辨品類”獨特的經典名方辨析方法,建立了“經典中藥價值評價模型”,同時配以讀本、繪本、短視頻等科普化、生動化的推廣載體,以期實現“員工會講、客戶會用、消費者能接受”的市場目標。

       

      “張仲景是中華醫圣,我們是抱著宣傳老祖宗中醫藥文化的心態去宣傳企業品牌?!睂O鋒表示。 


      一年來,在老百姓大藥房、海王星辰、益豐、一心堂等客戶的大力支持下,仲景宛西制藥已開展線下線上講經典活動600多場次,覆蓋各層級人員6萬多人,間接吸引影響100多萬人次對經典名方及仲景宛西制藥的關注。


      “三分鐘講透經典”落地實施也為終端客戶帶去巨大價值,多個戰略合作伙伴銷售增長顯著。據河南老百姓大藥房6月份銷售數據顯示,婦科品類環比增長113%,同比增長123%;經典中藥產品仲景逍遙丸環比增長954%,同比增長1008%。 


      “未來3~5年,我們還將計劃面向全國行業內的中醫醫生、專家學者,分層面、分時間組織經典名方的研討、醫學論壇等活動。繼續以‘大講堂+小課堂’的方式,擴大‘三分鐘講透經典’培訓場次,用現代人易理解、能接受的語言形式推廣科普。通過張仲景醫藥文化,致力于成為中醫藥文化宣傳、中醫藥文化自信、中醫藥文化復興的參與者、推動者?!睂O鋒說。 


      科技賦能:


      經典培育,研發出新


      中藥大品種的市場表現反映了市場對優秀中藥的肯定,也體現了行業集中度的提升。經方與經典名方是千百年來我國歷代醫家實踐流傳下來的寶貴遺產,作為國家中醫藥管理局“張仲景經方藥重點研究室”承建單位,深入發掘中醫藥寶庫中的精華,加強加快研發推廣具備大品種潛質的中藥,一直是仲景宛西制藥的重點布局。

       

      如六味地黃濃縮丸的標準化項目,實現了企業從中藥材種植、成藥生產、市場流通全流程的可追溯體系,提升產品在市場上競爭優勢;天智顆粒上市后再評價,采用循證醫學方法開展臨床證據研究,被列為國家“十二五”重大專項;2020年啟動左歸丸真實世界研究,針對左歸丸治療弱精子癥的臨床有效性和安全性做具體研究。 


      在中藥配方顆粒全線放開的當下,仲景宛西制藥也率先建成GMP認證車間,取得了近600種中藥配方顆粒產品的上市許可,成為河南省第一家生產上市中藥配方顆粒的企業。目前,仲景宛西制藥還承擔著國家“經典名方標準顆?!毖芯宽椖?,作為組長單位,負責國家科技重大專項中的仲景方甘草瀉心湯、黃芪桂枝五物湯、大建中湯、橘皮竹茹湯4個標準顆粒的研究工作。 


      近年來,黨和國家對中醫藥的高度重視和深切關懷,為中醫藥事業發展指明了方向、增添了動力。特別是“十四五”規劃綱要提出,要推動中醫藥傳承創新,大力發展中醫藥事業。作為仲景品牌的享有者、仲景文化的傳播者、仲景產業的踐行者,仲景宛西制藥立足中原地區地道藥材資源優勢,切實把“十四五”規劃中的重要指示轉化為發展動力,提升發展站位,擔當發展使命,并借勢改革開放的發展浪潮,以中藥工業為基石向上下游拓展,逐步涵蓋中藥材農業種植、工業制造、醫藥零售、中醫醫療康養以及健康食品等全產業鏈。 


      2021年以來,仲景宛西制藥堅持以仲景中醫藥文化宣傳為核心,實施科技賦能,保持了穩健經營、快速發展的良好態勢,為“十四五”開好局、起好步,提供強有力支撐。


      編輯:陳雪薇(摘自醫藥經濟報微信公眾號)


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